不知道什么时候起，服饰市场开始兴起一阵军事迷彩风，人们好像马上就要去山野和战场。
头部户外品牌始祖鸟、巴塔哥尼亚、三夫户外等也瞄准了这一战术风赛道。品牌们对于这一生意的期望空前殷切，比如一度一件难求、吊牌炒到300元一个的始祖鸟军鸟，都已经部分开放限购。
其中，一个喊着“男人就该穿得像个英雄”的国产品牌正在悄然崛起。诞生于军事网站的战术风品牌龙牙，在两年时间里将年销售额从8亿做到了18亿。某种程度上来说，战术风服饰就是男人的JK制服。
龙牙年销超18亿，多产品缺货、店员称客单价约千元
走进龙牙门店，你会更强烈地感受到这个品牌的特色。按照官方公众号披露的信息，它在国内不足40家实体店，大多分布在不那么热门的商场、写字楼甚至产业园里。店面不大，门头和装修也都比较简洁直接。
以记者探访的上海某门店为例，最显眼的就是门口的人台模特。一位着日常通勤战术风，一位是满配专业战术造型，身着迷彩战术背心、头戴战术头盔和四目夜视仪模型。这家店卖什么，基本一目了然。
如果你再看一眼吊牌上的Slogan，差不多也能感受到品牌特色——“穿上龙牙，做回自己的英雄。”
作为一个战术风品牌，光喊口号一定无法打动男人们，龙牙首先满足的应当是实用需求。其店内覆盖速干衣、T恤、战术裤、凉感裤、战术鞋等全穿搭体系。以爆款末日风战术马甲为例，它有一身的口袋和挂载点满足携带需求，主体采用耐磨的Cordura面料和透气的内里网眼布，周身都是“硬核”。
但也不是所有的产品都非得穿去野外，所谓战术更多是一种风格和设计上的体现。比如配色以炭灰、卡其、藏蓝等低饱和大地色系为主；裆部菱形设计、腋下立体剪裁更方便活动；T恤袖子上有隐藏袖袋，快取胸挂位上可以挂墨镜等。
值得注意的是，和标语一样显眼的是吊牌上面的面料标注，比如Cordura、Polartec、COOLMAX、Vibram等国际材料配件和各类自研科技。店员介绍时特意提到，他们是“堆料狂魔”，并直言：吊牌可不是乱挂的。
有意思的是，龙牙主播在介绍产品时也会提到友商用的是同款面料，比如某鸟某石。不过相比前述品牌，龙牙的定价要更大众化一些。其鞋服产品价格大多分布在100-2500元之间，短袖大概在100-300元，战术鞋履主要在600-1000元，冬季服饰如羽绒服、冲锋衣等可上探至2000元价位。
店员透露了一些更具体的信息。尽管商品定价都相对友好，但他们的客单价却不低——目前夏天的线下客单在1000元左右，冬天会更高一些。他们的连带和复购率都比较高，“顾客四五月份筹备夏季衣服时，一单7、8件或者十几件的也很多。”
龙牙的热销是直观的。店内多款产品缺货，（除平台补贴外）多数产品也无特别促销。而一年消费1.8万，就可以成为黑金龙会员，享92折和获赠晋级臂章。
这样的忠实会员可能不在少数。记者探访时，有顾客直接进店表示，“帮我调一下记录，上次买的裤子再来两件。”
据龙牙合作方心胜战略咨询公司披露，龙牙2025年的营收已经达到18亿元。有市场观点称，龙牙是男人的lululemon，这背后代表着身份和社群认同。中年男人当然不是只有一类，但龙牙显然找到了某种公约数。
从铁血军迷、北方中男到四年级小孩，龙牙已获过亿融资
龙牙孵化自“中国军事第一社区”铁血网，这里是军迷的聚集地和中国军事文学的摇篮，知名影视剧《雪豹》《二炮手》等都脱胎于此，《战狼》的编剧也在铁血网发布多部签约作品。
铁血网创始人蒋磊最早在2008年就成立了一家军品店上网站——铁血君品行，借此引进一些国际经典军品款式。2011年，蒋磊创立军品品牌“龙牙战术”，因此这个品牌自诞生起就接受着军迷的检阅审视，也因此获得最坚固的支持。
这个脱胎于社区的品牌，依旧保留朴素的互动习惯。直到现在，其官方公众号还可以直接链接龙牙战术论坛，龙牙产品中心板块时不时仍有网帖更新。军迷和用户们会在这里讨论产品细节、上新信息等。
但这么多年过去，品牌传播的主阵地显然已经转移到更主流的社交网站和电商平台上。
蒋磊的网名是“蒋校长”，自称龙牙头号客服，他时常亲自下场解读产品科技、设计和品牌后续计划，也会直接回应网友反馈投诉。电商和直播，是该品牌目前触达消费者的重要途径之一。
第三方数据显示，以抖音平台为例，龙牙的用户画像以男性为主，多分布在山东、北京、河北等北方地区，年龄多集中在31-50之间。过去一个月，该品牌在抖音单平台上的销量就达到50-100万，以200元的销售均价测算，这部分销售额理论上已在亿元左右。
但破圈正在发生。有店员告诉蓝鲸记者，他们这几年也出了很多日常和商务休闲风格的产品，所以客群比较广泛。很多都是一家人过来购买，比如爸爸带儿子之类，他们店里年纪最小的顾客只有四年级。
蒋磊也曾在网友问答环节透露，会针对龙牙特别优秀的单品，推出儿童尺码和女性尺码。该计划最快2026年启动，会先在小部分特别优秀的产品上试行。
资本显然也看到了龙牙的商业潜力。据知名媒体人姚兰透露，2026年上半年，龙牙已完成一轮融资，投资方包括启承资本、峰尚资本与黑蚁资本，总融资金额过亿元。
每一个品牌都会在破圈和增长过程中遇到新的难题，龙牙亦然。在蒋校长评论区和相关产品评价中，有顾客认为其“与其他走时尚路线的品牌接近”、“品质不如从前”、“不喜欢改版”、“售后不好”。
对此，龙牙曾多次下场回应。比如宣传堆料变少不是因为减配、针织抓绒品类其实质量提升很大、梭织面料因扩产存在波动等。
多品牌瞄准男人的英雄梦，为什么都在搞战术风？
龙牙以外，Helikon-Tex赫利肯、UF PRO、Carinthia卡伦西亚、5.11等国际战术服装品牌已十分成熟。始祖鸟和巴塔哥尼亚、X-BIONIC等知名户外品牌也有军用产品线，其中比较广为人知的要数始祖鸟军鸟系列。
为什么都在搞战术风？
伴随运动户外行业来到下半场，分化正在发生。三夫户外创始人张恒曾在接受蓝鲸新闻采访时表示，行业目前已经出现战术风、静奢风、天然材料等各类细分方向。其中，战术户外是他们公司今年重点的研发方向。因为在中国军迷市场其实相当大，但专门的战术单品牌门店却很少，市场潜力不小。
三夫的确是国内这股战术风潮兴起的重要参与者。今年6月，其在北京首创奥莱开出三夫战术全国首家综合旗舰店；其代理的美式战术国民品牌511也在浦东嘉里城开出全国首店。X-BIONIC战术户外店也于近期在798艺术中心开业。张恒曾用“好玩”“有感觉”来形容这个门店，主打战术风格的沉浸感——赛道竞争已从产品延展到场景领域。
喜欢战术和军事风格的消费者，正在迎来更多的关注。赛道热度走高，一众品牌都试图用产品托举普通人心中的英雄梦。这场围绕功能服饰与情绪价值的群雄之战，已然开启。
社区根基和规模化营收都只是英雄序曲，而属于龙牙的长期考验才刚刚到来。
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